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2001
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谈判讲师授课见证
易得
决战沙场之
谈判
兵法
商务
谈判
客户：中山市富邦家具有限公司 地点：广东省 - 中山 时间：2014/9/20 0:00:00 1、了解
谈判
及基本构成要素； 2、掌握冲突、需求和利益等核心概念在商
易得
【决战沙场之
谈判
兵法】
商务
谈判
【决战沙场之
谈判
兵法】学习的过程真是一个奇妙的经历，尤其是和一支在家具行业摸爬滚打多年的资深销售团队在一起的时候。在谈及如何在
谈判
中做到“知己知彼”时，我们引入了博
康亚斌
哈佛最受欢迎的
谈判
课
商务
谈判
哈佛最受欢迎的
谈判
课? 第一课 双赢
谈判
：不损人利己，也不损己,人生无处不
谈判
谈判
是世界上最赚钱的职业,
谈判
的真正目的：创造双赢机会 ,说到底，
谈判
是在互利基础上
张从忠
犹太人
谈判
的事前规划（1）
商务
谈判
作者：张从忠老师 在犹太人的生意经《塔木德》上写着：“每次都是初交”。哪怕同再熟的人做生意，犹太人也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审
张从忠
犹太人
谈判
的事前规划（2）
商务
谈判
犹太人主张，在
谈判
中，要尽量和有决定权的人
谈判
。为什么呢？因为在他们的眼中，每一个组织都有等级制度，平稳地和每一个等级人员交涉
谈判
，一级一级地，直到满意为止，这是低
李光伟
【知识点滴】
谈判
策略3
商务
谈判
五、最后通牒策略 规定答复最后期限，过期限则停止
谈判
，已有的结论全部作废。这在本方处于强势，对方为
谈判
有大量投入，且多数问题形成一致，只是个别问题难于突破时采用。
李光伟
【知识点滴】
谈判
策略1
商务
谈判
一、挡箭牌策略 挡箭牌策略就是你可用各种借口来阻挡对方的攻势，其中较常用也是较有效的叫权力受限，无法做出决策，从
谈判
学角度讲，受到限制的权力是最有效的权力。第二种
李鸿诚
谈判
是一门“输”的艺术！
商务
谈判
然而，在某种程度上，
谈判
是一门“输”的艺术。 在这里，我不准备将“输”引申为“让步”、“妥协”的意思，因为
谈判
本身就是一门让步和妥协的艺术，讨论这个问题需要大幅文字
高定基
实战
谈判
秘诀（2）——6等于1加5
商务
谈判
实战
谈判
秘诀（2）——6等于1加5这是一个网友述说的故事，很雷很有趣。从几个月前开始，某银行搞个VIP窗口，只办理5万元以上的业务。有一次我想取1万块钱，小额窗口排
李光伟
【知识点滴】
谈判
策略4
商务
谈判
七、唱红白脸策略 主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人，说好听话的目的是为保证达到说难听话的人所提出相应的条件内容的。 八、化整为零与化零
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